【成電幫│校友企業】夢派商顯繪藍圖，集成設計成翹楚

　　夢派商顯繪藍圖，集成設計成翹楚

　　——電子科技大學華南明星校友企業巡禮

　　撰稿人：黃傲霜

　　編者按：“電子科技大學華南明星校友企業巡禮”活動旨在組織遴選華南明星校友企業并積極開展宣傳，進一步提升其品牌知名度及美譽度，以利于校友企業間優勢互補，強強聯合，大力促進相互間的交流與合作，尤其希望能從企業供應鏈角度出發，為校友企業消除信息瓶頸及搭建合作平臺，有效加強校友企業的供應鏈管理，提高企業的競爭力。電子科技大學(原名成都電訊工程學院，以下簡稱“成電”或“母校”)華南明星校友企業，是指具有創造性、增長性和可持續性，為母校或華南校友企業聯合會或當地校友會作出積極貢獻，為其他校友帶來示范效應的優秀校友企業。

　　序言

　　回首26年前，那個剛從校園走出的稚嫩的年輕人是否預知到他會在國內顯示領域創造出流傳甚遠的商業神話。那時候的他從一名普通的技術員，短短兩年時間成長為康佳史上最年輕的廠長?，F在坐在我面前的他，談及當年自己締造的打破外資企業的壟斷地位、將本土企業的市場占有率提高到38%的神話時，云淡風輕中卻不乏自豪。這位曾掌控千億級企業的高管、前康佳集團的掌門人，并沒有停止奮斗的腳步，從2015年開始創業的他，短短4年時間，又把公司營收從零做到了2019年的五個億。他，就是夢派集團董事長劉丹，他，還在繼續書寫著他的傳奇。

　　夢派初創

　　——百戰歸來招舊部，智慧商顯展宏圖

　　和劉丹校友訪談的過程甚是愉快，劉丹校友霸氣而不失儒雅，交談中引經據典，妙語連珠，言談舉止處處閃耀著智慧的光芒，畢竟，這是位曾全面負責管理過銷售額超過千億，總人數達30000人的公司的頂級高管。

　　曾有媒體評價道，“劉丹是彩電行業少有的從士兵干到將軍的人”。

　　劉丹校友1972年出生在四川內江，1990年進入電子科技大學5系物理電子專業學習。1994年，劉丹校友成電本科畢業之后成為了東莞康佳電子有限公司機芯一廠的一名普通職員，短短兩年后，不到24歲的他就由于突出的成績成為了康佳史上最年輕的廠長，掌管年產100萬臺康佳電視機、產值規模達到30億元的生產線。1999年被召回總部后，他開始了6年的管理生涯。劉丹的身上流淌著電子科大人“求實求真，大氣大為”的血液，他不僅是一位優秀的品質工程師，更是一位難得的銷售奇才，2005年他被任命為康佳集團多媒體數字平板事業部總經理，一舉奪得38%的市場占有率，高居行業第一，打破了夏普、LG分割天下的局面，終結了外資品牌不可戰勝的神話。談到此事，劉丹笑稱，“外資品牌終將干不過國產品牌”。

　　2007年，劉丹加盟了冠捷集團，成為冠捷AOC品牌彩電亞太區總經理，后任全球市場總經理，短短三年，就將AOC電視全球銷售額從零增長到40億的規模。

　　2011年，劉丹加入京東方，擔任京東方集團董事長助理、京東方科技集團旗下高創電子有限公司董事長，三年內又將BOE代工銷售額從5億元提高至50億元。

　　2013年，加盟惠科集團，擔任副總裁一職，負責電視業務，一舉又將惠科電視業務營收從30億增長至60億。

　　2015年，在康佳集團董事會的盛邀下，劉丹離開了惠科，擔任康佳集團總裁，從品牌企業、上游面板廠到代工廠，他在彩電江湖繞了一大圈，直至重回自己的出發點“康佳”，并站到更高的位置上。然而由于眾所周知的康佳集團內部變化，劉丹離開了康佳，并決定創立自己的品牌。在東部華僑城的普語堂，他與兩位創始人一起，給自己的品牌取名“夢派”，為何取名夢派，得從夢派的理想說起，夢派的第一個理想是創造一種多人使用的觸摸屏，用英文表述就是MEN+PAD，MENPAD，翻譯成中文就是夢派。

　　2015年11月18日，劉丹帶領團隊成立了夢派集團，經過一年多的努力，直至2016年11月18日，整個產品線布局完畢，夢派擁有了拼接、LED、觸屏、電子標牌和天屏電視等產品。

　　夢派集團辦公室

　　夢派產品

　　一、監控指揮大數據，夢派拼接是棟梁

　　在夢派集團商顯的宏大藍圖中，最先脫穎而出的是夢派拼接屏。夢派創立伊始，就瞄準了行業最先進的技術，作為成電物理電子專業每年獲一等獎學金的的高材生，劉丹在成電四年扎實的專業知識的學習以及在大企業康佳集團所練就的運籌帷幄的本領為夢派在商顯領域的創新奠定了堅實的基礎。

　　作為一個剛成立的公司，夢派一開始就為自己樹立了榜樣：安防行業的標桿企業——市值3000多億的?？低?/a>。在監控安防領域，夢派為自己樹立了“打造智慧城市，開啟平安世界”的愿景。志當存高遠，夢派以驚人的速度獲得了拼接的相關技術認證，如節能、3C、FCC、公安認證、監控等各個領域的認證。2017年年底，成立僅一年多的夢派，在安防領域的產品市場占有率就從零一躍成為行業第九;2018年年底，更是異軍突起，行業排名第四;2019年仍穩穩守住了行業第四的位置(國內上市公司，專注于智慧家庭領域的大數據技術和應用服務商——北京奧維云網權威數據公示);劉丹校友介紹，夢派2020年的目標是超過宇視，成為僅次于?？?、大華的行業第三。

　　有趣的是，目前占據行業第一與第二的海康和大華，目前都是由成電畢業生在擔任高管。我們拭目以待夢派加入三國鼎立的局面，翹首以盼這幕成電人之爭的大戲開演。

　　二、展廳展館新零售，智慧觸屏夸翹楚

　　在商業顯示器領域，夢派開啟了新零售時代。深圳本土的七家世界五百強企業中，華為、騰訊、萬科、華潤這四家都是夢派的客戶。眾多知名企業的展廳和展館，都采用了夢派的拼接屏：華為研發大數據中心(松山湖&坂田)、中興接待展廳、比亞迪董事長會議室、華潤春筍展示中心、華潤數據中心指揮部、深圳市公安局技術偵查指揮中心、深圳航天科工會議室、碧桂園所有酒店的接待廳等等，還有怡亞通、中國人壽、中鐵等，不勝枚舉。這種現象不足為奇，因為非常符合夢派的銷售理念——首先做好頭部企業、頭部客戶，得到頭部客戶的承認，就獲得了行業的知名度，才能把企業做大做強。

　　2019年11月15日，新式茶飲頭部品牌奈雪的茶全球最大門店“奈雪夢工廠”在深圳海岸城隆重開業，該店也是奈雪全球首家多場景體驗店，奈雪又一如既往的吸引人們排起了長隊。這家旗艦店采用的液晶拼接大屏正是夢派的產品。夢派的拼接屏成為這家“夢工廠”的亮點，為這家以紫色為主色調的旗艦店增加了更加夢幻的色彩。這種酷炫的多媒體裝修無疑是為零售行業打造了新的場景，帶給消費者如徜徉在美夢般的美好體驗。

　　除監控、指揮、大數據這三大領域之外，展廳展館新零售領域又成為夢派商顯拓展的的第二個藍海。

　　2018年初，夢派入股一家在智慧觸屏領域擁有核心專利技術的成電校友企業。該企業的技術在觸屏書寫的精度和速度兩方面均具有全球領先的水平，每秒300點的掃描技術，使得響應速度快達3ms，書寫精度達到0.5mm，更令人驚嘆的是，自從2018年8月使用此技術的會議白板產品上市以來，至今零返修。不得不贊嘆，我們成電的兩位師兄弟把匠人精神做到了極致，打造出全國第一的產品。因此在會議白板方面，夢派完全可以稱得上是“世界第二、中國第一”，僅次于發明人微軟。

　　三、智慧城市新浪潮，整體方案成魁首

　　隨著夢派的產品越來越全面，夢派在智能會議、智慧展廳、排隊叫號等應用領域都有設計方案和實施案例，在整個集成行業的影響力越來越大。2019年12月20日，2019金孔雀頒獎盛典暨視聽行業高峰論壇在深圳市中洲圣廷苑酒店盛大召開，在現場六百余名行業參會者的共同見證下，夢派榮獲“2019優秀商顯整體解決方案集成商大獎”!這是全行業唯一的一個集成大獎，摘得此獎標志著夢派的整體解決方案能力獲得了行業最高水平的認證。

　　在所有做智慧商顯的企業中，夢派的整體解決方案是全球第一。夢派擁有投影、數字標牌等產品，在所有硬件兼容方面，產品的硬件和軟件都是最全的(擁有軟著40余項)，這也使得夢派能夠拿出全行業最優的整體設計方案。劉丹校友提到了一個小插曲，2018年6月亮相的京東智慧農場項目正是夢派實施的，該項目是京東通過搭建無人機監控系統、智慧農場管理系統，構建起全面的智慧農業全程監管體系，真正意義上實現農作物全過程的生態種植。項目施工前，該項目的集成商僅僅向夢派大致描述了一下情況，而當工程師親臨現場時，才發現現場條件的復雜。工程師遂在現場重新設計方案，高效而出色的完成了任務。這個案例彰顯了夢派在整體解決方案領域絕對是行業的佼佼者。

　　京東農場

　　夢派愿景

　　本分經營贏美譽，勤奮服務為客戶;

　　創新技術贏四海，卓越產品遍五洲。

　　“本分、勤奮、創新、卓越”是夢派的四大經營理念。

　　關于本分。劉丹校友說，四川有句俗話“吃虧就是占便宜”。“吃虧是福”，當面對合作伙伴、客戶、股東、員工時，夢派都堅持寧愿公司吃虧，不讓對方吃虧。對一個企業而言，有良好的信譽是最基本的，而本分才是經營的王道。夢派堅持每一種業務模式下都只賺自己該賺的錢。

　　關于勤奮。企業的發展需要提高人均產出。那么如何提高人均產出呢?首先是個人技能的提高，第二，每個人的工作密度的提高。夢派業務品種多，要求員工的知識面要廣。信息時代，技術在不斷迭代，新的技術層出不窮，“書山有路勤為徑”，只有勤奮，堅持不斷的學習才能更好的服務客戶。

　　關于創新。劉丹校友談到，每年，夢派均有全新的迭代產品引領行業，如去年的百寸液晶大屏，今年迭代至105寸;液晶拼接，去年為1.8mm，今年為0.88mm。如果每一代產品都是行業領先的，無疑會提高客戶的信心。夢派現在擁有七種等級的拼接技術方案，在技術方面，夢派一直堅持向業界最有創新精神的企業學習，果斷、大膽的把新技術用于產品。夢派一直與芯片公司保持良好的合作，能夠領先于行業一年制定好自己的產品規劃。

　　夢派出品——目前市場上最窄邊的拼接屏

　　而所有的創新，均離不開優秀的研發體系。據劉丹校友介紹，夢派創新的第一塊基石是母校電子科技大學，不僅有多位研發人員來自電子科大，同時，夢派與電子科大相關產業公司有著密切合作，如其云屏信息發布系統，便來自于電子科大、中科院計算所博士的發布系統，可實現每張屏均為1080P的高分辨率顯示效果，利用軟件實現分屏顯示;夢派創新的第二塊基石，則來源于康佳的技術積淀。

　　關于卓越。夢派針對各領域，都力求將每一個方向、每一個產品做到極致，做到行業領先。如在拼接屏領域，夢派擁有普通拼接、旋轉拼接，4K拼接，點對點拼接，云拼接，純顯拼接六大方案，涵蓋了整個行業的99%應用，領先于任何競爭對手;在會議白板產品上，書寫精度與速度行業領先;AI綜合平臺、云平臺+云坐席，夢派均走在行業最前沿。

　　“四大精神，任何企業均可實現。然而，在技術上的積淀以及在康佳的積累，使得夢派擁有獨一無二的核心優勢。四大精神與兩大基石的深度融合，造就了今天的夢派。”

　　2019年夢派實現了5個億的銷售額，未來5-10年，將繼續向30億、100億的目標前進，成為全球知名的商顯領軍企業。夢派未來可期，讓我們拭目以待。

　　夢派校友優勢資源分享

　　夢派主要在會議，指揮，展廳，展館，零售，娛樂，酒店，樓宇，園區，校園等提供多媒體整體解決方案。

　　(1)供應鏈合作

　　夢派供應鏈方向的物料采購需求為：1.液晶屏(國產或進口可接受代理商)2.電源板，3.主板，4.耗材(掛鉤、螺絲、電源線、網線、RJ45-RS232轉接頭、信號線、公牛排插等)，5.鋁合金材料，6.液晶屏機殼，7.拼接處理器。

　　采購要求：除液晶屏可以為代理商之外，其余物料均需要是制造商提供。

　　(2)校友企業客戶拓展合作

　　夢派的核心技術是5G+AIoT時代的物聯網解決方案。如帶語音識別的AI綜合平臺、IoT云平臺(與物聯網技術聯合的云平臺)、應用于指揮領域，用互聯網連接起來的作息管理系統——IoT云坐席。

　　夢派核心產品：智能會議平板，智能拼接屏，小間距LED。

　　售后服務：全國有2590家可施工的網點，售后有保障。

　　(3)夢派銷售模式

　　營銷模式主要有三個：分別是分銷平臺、集成服務、項目設計。

　　直銷模式下，夢派可為校友提供優惠，具體需要根據產品配置來確定，一定為校友企業提供物美價廉的解決方案。

　　也可以給校友代理，代理模式分為：集成商，經銷商，代理商這三類性質的代理，不同性質的代理政策有所不同，具體根據實際情況而定。

　　(4)聯系方式

　　供應鏈聯系人：孫典聯系電話：15112289417

　　銷售負責人：陳艷聯系電話：15813861033

　　夢派網站：www.menpad.com

　　夢派公眾號：