IAG × Televic：瞄準「中國會議市場」榜首？

　　2021開年，IAG先歌國際聯合Televic，在中國深圳華僑城洲際大酒店召開品牌發布會。會上，IAG執行董事聞雄偉先生宣布：

　　“自2021年1月1日起，IAG先歌國際正式成為Televic Conference（會議系統）中國區獨家總代理。 ”

　　IAG執行董事聞雄偉 (中)

　　Televic亞太區負責人 Koen VAN DE PERRE (右)

　　Televic亞太區技術負責人Manoj (左)

　　Televic Conference是Televic Group專為全球會議市場打造的細分系統，為各種會議應用，如會議討論、同聲傳譯和電子投票等，提供豐富全面的解決方案。經過多年發展，已成為歐洲多個國際會議中心的核心解決方案提供商。

　　接下來，比利時品牌Televic是否會推出“中國制造”產品?Televic Conference在會議市場的優勢是什么?針對中國市場又有哪些策略……藉發布會之際，WORLD SHOW邀約IAG 先歌國際 執行董事聞雄偉 、Televic 亞太區負責人Koen VAN DE PERRE ，就TelevicConference發展情況、先歌企業未來計劃、雙方合作細節等重點進行深度專訪。

Televic亞太區負責人 Koen VAN DE PERRE

　　W  = WORLD SHOW

　　K = Koen VAN DE PERRE

　　聞 = 聞雄偉

01.

需要通訊技術的時候

Televic就會在場

　　W： Televic Group創立已經超過70年，可以分享一下集團創立至今的故事嗎?

　　K： Televic Group成立于二戰后的比利時，總部在布魯塞爾，創立之初專注于PA系統。70年代初期，我們創建了最初的會議產品部。從那時起，Televic Group開始將視野放眼到比利時以外，至今活躍于世界各地，分別在多個國家建立子公司，擁有完整的銷售、服務和技術支持團隊。

G20, 澳大利亞

　　至今，Televic產品已經廣泛應用于布魯塞爾的歐洲議會、歐洲委員會、歐盟理事會、北約總部，歐洲法庭(盧森堡)，聯合國教科文組織總部(巴黎)，聯合國(日內瓦)辦事處，國際海事組織(倫敦)，歐洲檢察官組織(海牙)，馬來西亞、威爾士、泰國、瑞典、約旦、巴林、阿曼、阿聯酋等國家議會，沙特阿拉伯皇家議會，伊朗基金慈善組織，土庫曼斯坦總統辦公室，荷蘭德沃登城市議會、贊斯坦德城市議會以及工會聯盟，俄羅斯財政部，塞爾維亞宗法宮殿，美國Lewis Rice，比利時亞歐首腦會議，澳大利亞G20，迪拜凱賓斯基酒店，波蘭CCC集團等眾多重要的政治、軍事與經濟性會議場所 。

亞歐首腦會議, 比利時

北約總部，布魯塞爾

　　在中國，Televic產品已經進入中國人民銀行征信中心(上海)、江森亞太總部(上海)、華潤集團總部(深圳灣)、雅培亞太總部(上海)等大型場所。

中國人民銀行征信中心，上海

華潤集團總部，深圳灣

　　比利時人常說，只要需要通訊技術的時候，Televic就會在場。我認為，Televic Group創立至今的成功秘訣有三點：一、不斷追求創新;二、內外緊密聯系;三、不講廢話，只干實事。Televic Conference作為Televic Group針對會議細分市場打造的高端系統 ，一直在為全球會議場景輸送優質專業的產品和標準/定制的系統方案。

歐洲議會, 布魯塞爾

　　W： Televic Group在全球涵蓋醫療通信、教育系統、會議系統、鐵路系統等領域，目前在中國主攻哪些領域?

　　K： 我們在中國的首要關注領域是會議 。會議是一個非常龐大的市場，囊括了諸多細分領域：第一、政府，體系龐大，在很多區域都需要會議設備;第二、企業，這一范圍同樣非常廣泛;還有酒店、會展，等等。我們衷心希望與IAG一起開發各個細分市場，向更多用戶分享Televic Conference解決方案。

　　W： Televic Conference在中國會議市場上的優勢是什么?

　　K：一、音質 。這是我們在這個高細分市場的幾個關鍵領域中脫穎而出的決定因素。Televic產品的音頻質量在當下全球會議市場名列前茅，這是行業廣泛認同的。

Televic Confidea FLEX (獲2020紅點獎)

　　二、創新 。Televic擁有非常強大的創新能力，至少每6個月更新一次產品和解決方案。在音視頻和IT融合方面，Televic Conference率先開發了“Plixus”，一個基于數據包的會議網絡技術。Plixus技術使得音頻、數據和視頻傳輸能通過一條CAT5e網線完成，并且具備極低的延遲和帶寬控制。Plixus的性能水準使它能夠取代標準網絡協議和技術。因此，Plixus是Televic會議產品決勝未來的關鍵。

Televic uniCOS T MM10

（獲2020iF設計獎、2020德國設計獎）

　　三、定制 。在許多項目中，客戶需要對標準產品進行某種更改，而我們以提供定制項目而聞名。

土庫曼斯坦總統辦公室的Televic定制產品

　　Televic Conference產品力求達到品質和設計的高標準，這些年贏得了紅點獎 (2019，2020)、iF設計獎 (2015，2019，2020)、德國設計獎 (2016，2020)等國際獎項。

Televic Plixus電子桌牌

（獲2019紅點獎、2019iF設計獎、2020德國設計獎）

　　聞： 目前中國會議市場，進口品牌不多，基本都是全線高端的產品，價格也比較高昂。Televic在品質、音頻質量、品牌高度等方面都很優秀，在這幾個進口品牌中比較突出的是性價比 ，并且能夠根據項目進行靈活定制。

02.

比利時Televic

有機會推出“中國制造”？

　　W： Televic是何時開始進入中國市場?有沒有遭遇挫折或難題?

　　K： 進入中國市場是在2008年，從擁有上海的第一個辦公室開始。因為Televic是一個以“人才 ”為本的企業，我們在最初建立中國子公司時，一度苦于沒有找到適合的人才。經過尋找、嘗試、磨合，逐漸確定負責各方面的人員，形成現在的團隊。

　　進入中國的這些年，我們確實遇到一些挑戰。其中之一就是全球政治 和貿易形勢 ，這使得外國品牌在中國取得成功更具挑戰性?？陀^而言，政府項目更傾向于使用本國產品。Televic作為比利時品牌，在中國需要克服很多困難，真正把產品優勢體現出來，贏得認可。

　　第二個挑戰是，中國市場非常強調性價比 ，你總能遇到價格更有競爭力的對手。因此，控制成本，將產品價格降下來，成為重中之重。只有這樣，我們才能進入更多的細分市場。

聯合國教科文組織總部, 巴黎

　　W： IAG和Televic，雙方之間有哪些特質和優勢互相吸引，達成獨家合作?

　　K：IAG集團擁有很強的生產研發 和銷售能力 ，能夠幫助Televic Conference推出更具性價比的產品、更適合中國市場的方案，贏得細分市場。

　　Televic與IAG的關系可以回溯很久，我們彼此認識已有十多年，有一個良好的信任基礎，這是至關重要的。我們為什么要開展合作?因為從一個微妙的角度來看，我們真的準備好邁出下一步——真正瞄準會議市場上的第一名 。

　　只有在中國有一個可以信賴的合作伙伴，我們才有機會離這個目標更進一步。我們堅信，IAG能夠按照我們的意愿發掘Televic Conference的更多可能。

歐盟理事會, 布魯塞爾

　　聞： 對于Televic這個品牌，IAG內部并不陌生，早前香港先歌也曾作為其代理。我們對Televic團隊贊譽度很高。他們都是先做實事，貼切市場，積極為客戶服務，因此我們也很榮幸跟他們做配合。

　　這幾年，IAG在打造各個工程時，發現很多場所，包括酒店系統、機場系統、政府系統，都希望我們提供一個成套的解決方案。IAG需要一個完整的會議系統 ，在整個音視頻中作為完善。

　　因此我們與Televic一直在開會、交流、商討。Televic希望在中國找到一家有生產工廠的企業，也有考慮把部分產品轉為國產化 。再加上我們雙方都很注重品質和客戶需求，堅持可持續發展，雙方目標一致，這是商業合作成功的關鍵。所以雙方很快達成合作協議。

歐洲委員會，布魯塞爾

　　W： 我們是否可以理解為，在聯手IAG先歌國際之后，Televic有機會推出“中國制造”的產品?

　　K： 在這一點上，我想要分享的是，由于當前的市場形勢，中國政府工程大力采用中國制造 的產品。而“政府” 這一細分市場，對于Televic Conference而言非常重要，是我們必須爭取的。Televic和IAG正在為此努力，這是我目前能夠透露的。

　　聞： 這其中涉及到近幾年政府的一個轉變，很多工程、特別是政府工程，都希望能夠使用國產。為此，未來Televic部分產品將有可能由先歌的工廠進行生產，細節我們還在與各方溝通爭取。如果能實現這個設想，Televic將負責引導和把關，確保“國際品質 ”;先歌代生產，成為“中國制造 ”。

歐洲檢察官組織, 海牙

03.

攜手之后

Televic與IAG的近未來

　　W： 接下來，對于Televic產品的推廣應用，先歌有哪些計劃?

　　聞： 我們分兩部分，第一部分是工程 。針對大型的政治軍事與經濟性會議場景、政府工程，包括像G20這種高端的會議，與特定的工程商進行合作。

　　第二部分是培訓推廣會 。IAG聯手Televic，對于中國城市有一個密集的推廣計劃。這個計劃已經在鋪開，并且在2021年的1月份，在北京開展了第一場培訓。接下來在深圳、成都、西安、上海、杭州等城市將會陸續開展。

Televic Lingua 傳譯單元

（獲2015iF設計獎、2016德國設計獎特別表彰）

　　W： 先歌現在擁有Wharfedale Pro、AXIOM、XILICA、Televic、MISSION Pro、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO、COEF等品牌，涵蓋現場演出、酒店娛樂、教育會議、通信系統、高保真音響、專業燈光等領域。對于這些品牌的整體部署，有著怎樣的安排?

　　聞： 我們擁有的這幾大品牌，是希望能夠涵蓋滿足所有這種客戶的應用。在音頻這個領域，我們希望不管什么場所，只要有需要的地方，我們都可以滿足，可以提供成套的系統解決方案 。

　　對于這些品牌，我們也有不同的定位 ，比如以項目定位區分：意大利AXIOM(奧思美)，定位于機場、大型體育場館的使用;MISSION Pro(專業美聲)，定位于酒店、教育、政府、企業等;Wharfedale Pro(專業樂富豪)，定位于娛樂、主題公園、文旅項目等。

　　以價位和消費群體區分，QUAD(國都)、AXIOM，定位高端;MISSION(美聲)、audiolab(傲立)、CASTLE(城堡)，定位中端;Wharfedale(樂富豪)、EKCO(埃蔻)，面對中低消費客戶。各個品牌的側重點 都不一樣。

IAG執行董事聞雄偉

結 語

　　Televic相信，這次合作將助力Televic會議系統穩固其在中國大陸市場的地位。該市場也是亞洲增長最為迅猛的地區之一。

　　價值觀契合，戰略有協同，實力有保障，是奠定雙方合作的重要基石。 IAG先歌國際 與Televic Conference 皆秉承“以客戶為中心”的核心價值觀，此次聯合，共同致力為中國市場提供優質可靠的會議系統解決方案，相信將推動會議場景迭代，持續為行業創造價值。